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让农产品到网上去飞

农业如何与电商成功嫁接，仁寿到浙江取“真经”

□本报记者 颜婧

淘宝在“双11”创下的571亿元交易，让另一个潜在市场的轮廓越来越清晰，那就是广袤的农村。“571亿元与农村市场关系不大，但这正是未来的爆发点。”

机遇在前，如何抓住？，决定全域发展电子商务的仁寿县，组织30余个乡镇负责人共70多人，前往浙江省寻找答案。

11月18日和19日，他们来到有着“淘宝县”之称的丽水市遂昌县。与众多网销小商品县城不同，遂昌电商主攻当地农副产品，农民也习惯网购工业品以及农资产品。农业如何与电商成功嫁接，便是仁寿此行最想取到的“真经”。

问：地广人多怎么搭“骨架”？答：四大制约要一一破解

“我们村民，没有错过‘双十一’。”遂昌县网店协会创始人潘东明很骄傲，通过辐射到村的电子商务服务站，遂昌山里农民，实现在家门口买卖东西。

“给儿子抢了两条裤子，丈夫买了一套西装，总共花了600元。”遂昌三仁乡坑口村村民徐春花是不会上网的“网购达人”，她不会操作电脑，但村里的电子商务服务站有人帮她。这样的站点已在遂昌203个村全覆盖。

“服务站建在哪里？怎么建？物流怎么解决？……”仁寿县景贤乡副书记唐菊英说出了大家都关心的“起步问题”。潘东明说，90%来考察的，几乎都会问这些问题，“总的来说，有四大障碍制约着电商在农村的发展。”他称，物流快递不畅、懂电脑的人缺乏、宽带设施不普及、网购退换货难，“你们回去就一一突破吧。”

遂昌的办法是：在每个乡镇、村，设立一个服务站，“可以是村里小卖部、农资社、合作社等，培养至少1个会‘淘宝’、微信的人、配备一台能上网的电脑和电视，这就是初步的‘骨架’。”从去年起，遂昌开始了“升级版”打造，即整合所有服务站，打造具有综合功能的公共服务平台“赶街网”，“相当于农村版‘淘宝’。”

在该县坑口村，记者看到村里小卖部内，墙壁上的大屏幕彩电，随时显示着网上的各类商品，不懂电脑的村民可以请老板帮其下单。村民林秀灵还把自家冬笋带过来，挂到赶街网上卖。“价格比我自己背去县城卖给批发商，每斤还高两块。”“站点、人员，让农村具备‘工业品下乡’和‘农产品进城’的双向流通功能。”有启发、更有共鸣的仁寿县商务局局长黄尚友告诉记者，仁寿今年也开始从“人”下手，广泛开展电商进农村、进社区、进企业和进学校。

问：农副产品怎么卖？答：互联网思维必须贯穿始终

遂昌作为农村电子商务模式的输出者，正被越来越多的西部省市模仿。“赶街网”数据显示，车厘子、生态梨、大闸蟹等生鲜产品，已成为城市人口网购的重要类别，每年都有30%的数额增长。在遂昌县城的“赶街网”实体店内，记者看到包括大米、红豆糕、炭烧花生等近百种农副、农资产品，它们包装小巧、精美，能够引起人的购买欲。

“电子商务，互联网思维更重要。”“赶街网”工作人员王翀表示，包装、营销都和以前不一样了，“比如我们的优质大米，不再是村民挑起扁担就来卖，它需要现代审美的包装。”此外，生鲜产品的品质把关和类别挑选尤其重要，“一方面，由‘赶街网’选定长期合作伙伴，另一方面，服务站承担起质量初步把关的责任，并输入追溯系统。”

这个建议让仁寿“不知火之乡”、河口乡代表唐宏连连点头：“我们村的不知火，被仁寿列入进驻京东‘仁寿馆’、一号店的产品后，确实大变样了！”此前，他和很多村民一样，对“包装”想不通：“卖了这么多年果子，上网还整那么麻烦。”这下全明白了：“光看外表，就被人家的产品比下去了。”

仁寿西南网贸港总经理卢元国告诉记者，电商增长点出现在农村已是共识，且“到了一个抢占口岸的时间点。”据透露，今年底，仁寿将牵手西南网贸港、京东，在该县首批建设100个电商服务站，并配备对应的人力和硬件，“先让农村群众树立网上营销与消费的新观念，再借鉴‘赶街网’模式打造仁寿的‘赶集网’。”

（本报11月19日 发自浙江丽水）

编后

发展农村电子商务不仅能降低农产品销售成本，更能通过网络的杠杆，提高农产品市场竞争力，为农民增收创造条件。从政府职能转变的角度来看，仁寿县组织乡镇负责人到遂昌县借脑取经，为农业如何与电商成功嫁接寻找答案，走出了为农民通过网络销售增收的第一步。

在发展农村电子商务中，不仅需解决电商搭台者等方面的问题，还需政府部门建设好电子商务环境，根据实际需求打造网上网下联动的平台服务体系，比如完善基础设施，解决边远地区网络宽带障碍，改善物流和交通条件，搭建农村快递配送网络等。（原标题：让农产品到网上去飞）

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