今天是:
您的位置:首页 >> 红梗楠

如何用互联网思维构建农资渠道模式长白乌头

时间:2022-06-30 10:31:40 来源:大宋农业网 浏览量:0

如何用互联网思维构建农资渠道模式?

中国自古以来就是农业大国,农资这个巨大的“蛋糕”随着改革开放的步伐,越来越显得“鲜美”,可是近来这个“蛋糕”对我们大多数农资人来说有点“难吃”了。从上世纪80年代中期农资产品全面的供不应求,到现在的全面供过于求,30年左右的时间,农资的变化,农资的发展无疑是巨大的。数据显示,2011年我国农药市场绝对的供大于求,农药产量约为250万吨,而国内总需求量仅为30.8万吨,出口量超过125万吨,产能严重过剩。 其实产能过剩并不可怕,可怕的是不能控制市场,不能控制渠道,让其肆无忌惮的发展下去。传统渠道就不用说了,各种代理、中间商、渠道商,巨大的渠道覆盖费用,一层层中间商的“剥削”,任何厂家都是扛不住的。于是大家都把目标看向连锁经营,国家也给与相关的指引政策,也从服装行业,百货行业借鉴的经验,觉得农资也可以借此消除渠道的问题,做大做强。可是事实呢,像这些巨头厂家的连锁店:2002年的红太阳(南京红太阳)、2006年的喜洋洋(安徽华星)、2008年的惠万家(江西正邦),做了这么年也没有看到多大的市场效果,远远低于当年的期望,至少想达到整合渠道的目的是很难的。主要原因很简单,方法不对!我们没有了解我们的客户,我们的客户不是“精”的像猴子一样的经销商,我们的客户是农民,对手也是农民。在中国有句古话:强龙压不过地头蛇。当我们的连锁店铺到别人的地盘了,不看别人的脸色是很难活下去的,硬碰硬绝对是两败俱伤。我们要了解客户(农民)的需求,简单直接的把我们优质的产品亲自送到农民手里去,这里就需要借助互联网了。

互联网时代的经济

我国已步入互联网时代,互联网正迅速的改变着我们的经济体系,20多年来互联网的发展大家有目共睹。一、淘宝打破商业分销体系:快递消灭渠道,任何网店都可以直接把产品直接送到消费者的手上,将消灭层层渠道环节,任何实体门店环节都不再需要。二、微博,微信打破传统传媒垄断:随着互联网的出现,电商的崛起,社会化媒体影响力也在逐渐扩大,传统媒体的优势逐渐缩小。三、网络支付代替终端支付,淘宝2013“双十一”:一分钟破亿元,六分钟破十亿元,不到六小时,成交突破百亿元大关。截至24点,淘宝“双十一”销售额突破350.19亿元。互联网是引导着新经济的发展方向,为传统经济指明了以后的道路。农资行业亦是如此,我们目前的大多数农资企业用互联网仅限于写个企业简介,自己的产品介绍。这样做仅仅是入门,实际作用不大。我们关键是要像京东商城,当当网那样直接让互联网为企业获利,建立自己的网络销售渠道。我们要基于本行业的特征,在互联网的规则上,用互联网思维、技术来营销我们的产品,让我们农资产品也能像家电、服装、食品一样,直接从厂家到农民的手上,并且迅速形成互联网浪潮,达到互联网用户认可的标准。不管这个过程有多么困难,但是不得不承认,这是我们的发展趋势,谁先做到谁就能先占领市场。

让农资坐上互联网这艘船 怎么样让农资坐上这条船呢? 很简单:复制。那怎么复制?又复制什么呢?我个人觉得这个需要复制家电行业,为什么是家电呢?因为家电和农资有很强的共性:一、大小不一。农资物品和家电产品大小都很不规范,大小不一,轻重不一;二、性质相同,农资物品和家电产品对环境的要求都很严格,都需要轻拿轻放;三、产品周期相同,刚开始看不出什么问题,用过之后很长一段时间才能发现问题。

下面将现在常见的家电、农资渠道作比较。让我们大致了解传统、现代以及未来的家电和农资的渠道发展方向。

互联网必将会重新塑造传统的渠道模式,现在的零售店相当一部分将被物流以及售后所取代。那么目前我们面临的问题是如何把农资物品拉到互联网上来,让农资也能分享互联网带来的便利。特别是今天农资供大于求,渠道混乱的情况下,需要互联网,需要一个“农资淘宝”、“农资商城”。

假如说农资的电子商务模式成功了,那么可以产生什么效益呢?

一、成本。

其中包含两个方面的成本问题:一是采购成本低,互联网上价格比较透明,而且方便比较产品,对产品的性能差距有一定的了解。二是成品售出时的渠道成本,这个相对于传统渠道来说就降低了很多,例如:房租费,人工费,水电费,运输费,宣传费等,而在互联网上只需要支付少许网络的维护支持费用即可。

二、高速。

产品的信息分分秒秒就可以传递到客户的电脑上,可以对产品进行更好的掌控。控制范围广,通过互联网可以轻易的控制离自己十万八千里的产品,直接对产品进行快速、高效、大范围的控制。

三、便捷。

消费者随时随地都能买到想要的商品,特别是随着移动互联网的发展,消费者可以通过手机方便快捷的了解产品,购买产品。根据数据统计,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,其中手机网民达到3.88亿,手机网民的数量首次超越台式电脑网民的数量,截止2013年6月底,我国的手机网民规模达到4.64亿,以20%的速度增长。

四、互动。

便于消费者信息的收集和服务的直接反馈,统一市场价格,统一分配。这点对于我们这个供大于求的农资市场起到的帮助无疑是最大的。1.是对农户的需求信息有准确的认识,像各个地区对各个产品的需求是多少?我们可以通过互联网数据很清晰的看到。2.售后服务的反馈信息的收集,特别是我们农药产品,使用效果周期长,用了之后不能马上见到效果,必须等到庄稼成熟了才能看到效果。假如能通过互联网准确把握每个产品的使用效果,那么我们对客户的需求就会了如指掌,特别是现在技术发展快,新产品一个接一个的研制出来,我们还是需要从客户的实际效果中了解产品的优劣势。

农资电子商务成功要素

真正做好农资电子商务的要素,只需三个系统即可。

一、拥有技术支持系统。

需要请专业的IT人才来完成,一套好的系统绝对可以帮你争夺更多的客户,“苹果”的系统,“安卓”的系统就是最好的例子,成功的网络服务系统让客户对产品更全面的体验、了解无疑会产生巨大的作用。

二、拥有自我物流系统。

做电子商务物流的作用大家都不言而喻了,京东的强大关键就在于它自建的强大的物流体系上。这是电子商务各环节中,对最终用户体验起直接作用的因素,是别人所不具备的巨大优势。

但是做农资的物流怎么做大家又会头疼了,像农药的特别性质,需要怎么样在运输过程中去保存?这都是我们建立农资专用物流体系所面对的问题,要考虑到商品的特殊性和物流体系的经济性来运作。笔者觉得京东商城的物流体系很适合农资企业去模仿,在各个区域建立大型的仓储中心,实现区域覆盖然后由仓储中心向经销商,合作社,农民直接供货,原有的一些渠道经销商可以发展为实体店O2O模式,为农民提供网络购物辅导,鼓励指引农民朋友从网络购买,养成电子商务购物习惯,这样逐步完成对信息的统计,方便仓储货量的配送。

三、建立完整的售后服务系统。

任何做电子商务的企业想要做好做大电子商务,必须要有完整的售后服务,因为我们已经进入到服务型社会、体验式社会,这从某位研究互联网的专家那句 “以后有可能当你走出门,在你家对门就能买到你需要的物品”就可窥见一斑。未来必将服务无处不在,也将决定企业的发展。

那我们农资如何根据农资产品的特殊性进行售后服务呢?

1.产品的意见反馈服务。

比如客户对产品的整个服务从下订单到收货的满意度,对产品效果的满意度,这个周期可能比较长,但是我们必须做,因为我们要了解客户对产品的态度,以便不断改进,不断更好地满意他们,这样我们才能争取到长期客户。

2.对产品使用说明的服务。

这是我们农资产品特别的一点,因为有些产品的使用和效果是成正比的,正确的使用效果可以帮助农民朋友增产,不正确的使用可能等于没用。这点我们可以分为两点解决:(1)聘请专家录制产品使用的视频,然后放在产品的网站上,让农民朋友可以方便观看、学习;(2)在实体店渠道聘请营销专业人员进行产品使用介绍及指导。

3.增值服务,对购买产品并给出好评的客户,给与抽奖反馈服务。

奖品可以根据客户的需求来设定,比如家用的生活用品,农资辅助用品等。深圳南方略营销咨询公司曾给某洗衣粉企业进行营销咨询服务,其中一条典型的成功案例就是买洗衣粉送脸盆的活动,小小的脸盆帮助该企业业绩提升了二倍以上。还可以根据购买量来给与其他的服务,比如包邮,提供专家指导等。我们知道特别是购货量大的买家,肯定就更需要技术指导。

总之,在互联网时代的今天,农资企业想做好农资的电子商务依旧很难,但是如果你不做电子商务,就可能会像不做数码相机的柯达,坚持做塞班的诺基亚一样,被历史前进的潮流所覆盖。

薇婷脱毛膏用完有氨臭

脱毛蜡纸怎么用

学生脱毛的最快方法

薇婷沐浴用脱毛膏怎么用

脱毛膏

相关阅读
浙江云和两株百年古樟树将被科学保护移植0红梗楠尖峰润楠无瘤木贼毛脉卫矛白背枫Oe

浙江云和两株百年古樟树将被科学保护移植近日,《云和县工业园区长田村古樟树移植保护方案》通过专家论证,意味着云和古樟树将被科学保护移植,...[详细]

2023-09-08
小麦的生长过程记录照片小麦生长过程详细记录图片红梗楠

本文主要讲解了【小麦的生长过程记录照片】的相关内容,从不同方面阐述了怎么相处的方法,主要通过步骤的方式来讲解,希望能帮助到大家1、在语文...[详细]

2023-03-17
各地猪价均现不同程度下滑红梗楠尖峰润楠无瘤木贼毛脉卫矛白背枫

各地猪价均现不同程度下滑各地猪价均现不同程度下滑全国各地生猪价格均出现不同程度的下滑,除西北以外,南方猪价整体要好于北方猪价,这与春节...[详细]

2022-09-13
生菜腐烂病的防治红梗楠尖峰润楠无瘤木贼毛脉卫矛白背枫

生菜南平毛蕨腐烂病的防治生菜腐烂病的防治该病多从根茎小花锥花部叶柄或根基浸染,初为水渍状黄褐色软腐,有恶臭气味。有时从外部叶片边缘或叶...[详细]

2022-08-03
研究表明植物吸收二氧化碳量被低估16红梗楠尖峰润楠无瘤木贼毛脉卫矛白背枫

研究表明植物吸收二氧化碳量被低估16%科学家指出,1901年至2010年间,被生物吸收的二氧化碳量比过去以为的还要多出16%,这能够用来解释为何气候模型...[详细]

2022-07-26
友情链接