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“最后一公里”pk“第一公里”？你要做的远不止这些

原标题：庄主，你知不知道：比最后一公里更重要的，是第一公里?

吾谷导读：随着移动手机的普及和地图导航技术的发展，我们去郊区农庄的途径发生了极大简化。如今只要在地图软件里搜索农庄名称，就能直接生成到导航。并且，只要是汽车能行驶的道路，导航几乎都能精确显示。农庄花费精力和财力去做广告牌和指示牌，更多是起到提升消费满意度的“加分作用”。而要真正起到营销引流目的，强调直接效果，则需要从“第一公里”，即“如何让消费者愿意到农庄来”做起。

如今在营销界，“最后一公里”是一个热门词汇。

不管是电商物流企业争夺快递点、O2O企业的地推，还是快消企业争抢销售终端，都认为连接消费者与购买终端的“最后一公里”，犹如足球场上“临门一脚”，是决定消费者购买的关键环节。

许多农庄主也不例外，不惜成本，不惜冒着违规被拆除的风险，在农庄附近设置各种户外广告牌、路标等指示物。尤其是一些农庄聚集较多的地区，琳琅满目的广告牌更凸显了庄主们的惶恐。

但事实上，如果我们仔细梳理农庄消费心理，就会发现：在农庄营销上，相比最后一公里，瞄准第一公里更具有实际价值。

数年前，我们去郊区农庄的途径大概都是如此：

按照农庄给我们的提示，某某路走到某个路口，左拐行驶三公里，然后再右拐，见到一个丁字路口右拐，再右拐三公里，看到一座红房子，再左拐三公里……

但近两年，随着移动手机的普及和地图导航技术的发展，我们去郊区农庄的途径发生了极大简化。

如今只要在地图软件里搜索农庄名称，就能直接生成到导航。并且，只要是汽车能行驶的道路，导航几乎都能精确显示。

如果说以往按照提示引导去农庄，那些路边的广告牌还能够起到重要指引作用的话，那么现在，按照导航直接前往农庄，除了农庄大门，路上几乎不需要任何农庄的提示。

换言之，在智能手机普及的今天，许多农庄投入精力在沿途的指示牌，甚至重金购买广告牌的做法，其实更像是和转化率没有直接关系的“烧钱”品推的行为。

如果仔细推导，这其中还存在一个悖论：大多数前往郊区农庄的消费者，都不会是无目的地寻求“偶遇”，而是冲着这个农庄而去，即便在农庄周边一公里迷路，也会想方设法问路。

所以，农庄花费精力和财力去做广告牌和指示牌，更多是起到提升消费满意度的“加分作用”。而要真正起到营销引流目的，强调直接效果，则需要从“第一公里”，即“如何让消费者愿意到农庄来”做起。

如何做好“第一公里”?以下这几个方面可供参考!

1、给农庄清晰定位

休闲农庄发展到今天，即便不是燎原之势，也算遍地开花。如今每个城市的周边，大大小小的农庄都不下十余个。

这时，如何让消费者在“百花齐放”中知道你、想玩时想到你、想到你时愿意去，就是营销需要解决的第一个问题。

但是现在的大部分农庄，不仅内部项目大同小异，接近雷同，就连名字都多以“某某生态农庄”、“某某亲子农场”命名，无从得知各自的定位特色。

比如郑州沿黄河大堤，各种农庄、渔家乐不下数十家，但是门口看他们的简介，或者网上搜他们的内容，绝大多数都是餐饮、垂钓、休闲娱乐等项目。别说消费者不知道如何选择，就连这些庄主们，恐怕也很难说出自身的特色来。

所以，在竞争中，农庄要想脱颖而出，在消费者心中形成特色认知，就一定要寻找差异化。这种差异化，一方面是项目内容和主题的差异，另一方面，在名字上，也尽可能和主题相关，让消费者看到名字就能联想到特色。

比如，大家都叫生态农庄的时候，你就可以以细分的婚纱、亲子、花卉等来命名。大家都叫渔家乐的时候，你就可以以某种鱼的品种、鱼的某种做法命名来形成差异。

在如今小众细分的年代，这种主题突出的定位，很容易在某个群体里形成强印记，以他们为突破口带动更多消费者，形成品牌力。

2、找准精确目标群体推广

在农庄附近安装大量广告牌、指示牌，虽然看起来“豪气”，但是只能对到来的客户产生一丝心理影响，实际的引流效果极为有限。

在农庄普遍都处于起步阶段的当下，客流导入显然比品牌推广更有现实价值。所以，农庄可以将这部分资源投入到精准的媒体中去。

适合农庄引流的高性价比渠道，一方面是和汽车相关的媒体，比如广播、比如玩车的自媒体;另一方面是都市生活休闲的自媒体;还有一类是亲子媒体，毕竟对于目前相当部分农庄而言，亲子消费都是重要的组成部分。

而推广的内容，则对转化效果至关重要。按照一般经验，一篇好的推广文案，要比普通文案，转化率至少提升三倍以上。

3、做足社交媒体

相比企业的广告推广，消费者无疑更愿意相信朋友的口碑。在社交媒体普及的今天，人人都是自媒体，换言之，每个消费者都是农庄的“推销员”。所以，如何让前来消费的客户发朋友圈、发微博，比自身投广告更有说服力和穿透力。

而如何让消费者主动发朋友圈，晒图片，晒感受，则又是一个专门的学科。参见庄主也将在会员专属文章中详细阐述。

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